张泰来，沈阳药科大学工商管理学院69 期校友，晖致医药业务中心全渠道北区天津负责人。扎根医药行业二十余年，历经外企一线销售、区域管理、集采背景下成熟药品推广；北京大学光华管理学院 EMBA ，身兼沈药天津校友会常务副会长、北大光华天津校友会副会长。以专业立身、以变革破局、以终身学习拓宽行业边界，在慢病全渠道运营、医药生态共建领域持续深耕。

药香浸童年，双校铸底色：

藏在成长里的平衡之道

张泰来与医药行业的缘分，自儿时满屋药材香气便已埋下伏笔。祖辈行医、家中常备医书与药碾，悬壶济世的家风没有强制他承袭家业，却把对生命的敬畏、严谨务实的做事标准刻进骨子里。中医讲求调和平衡、标本兼顾的思维方式，也成为他日后管理团队、研判行业周期的底层逻辑。

中学时代，他就读南开中学，张伯苓先生 “允公允能，日新月异” 的校训，为他搭建起兼具格局与实干的精神框架。“公代表社会责任与胸怀，能是专业实干能力，日新月异则是永远拒绝停滞、主动迭代自我。” 在校期间丰富的社团与社会实践，让他早早理解组织协作、团队统筹的核心要义，也埋下兼顾业绩与社会责任的职业初心。

2002 年，张泰来考入沈阳药科大学国际经济与贸易（医药）专业，这门融合药学、商科、医药法规的交叉学科，恰好契合国内医药市场化、国际化发展浪潮。在校四年，他一边深耕药理、药剂专业知识，一边系统学习市场营销、国际贸易与国内外药品监管条例，形成一套独有的行业分析逻辑：医药行业底层是生命科学，表层是市场商业，二者的连接支点永远是合规与医者伦理。

作为 69 期期队长，沈药独有的期队制度成了他最早的管理实训场。统筹迎新、校园赛事、对接校招、筹办毕业汇演，四年统筹协调的经历让他读懂：真正的领导力不是下达指令，而是凝聚人心、协同资源、服务集体共同目标。辅导员老师如兄长般的关怀与引导，学院领导及时雨般的思想引领、定向导航，专业老师严谨博学的授课风范，让他深深感受到一种超越师生关系的传承与温暖。

回望校园时光，他将青春收获凝练为三个关键词：专业、进取、思辨。专业是医药人不可动摇的底线；进取源于两校校训赋予的持续突破动力；跨学科的复合学习背景，则让他习惯多角度辩证看待行业变化，拒绝固化思维。2006 年，带着完整的专业与管理认知，他正式踏入跨国药企。

从一线销售标杆到区域掌舵人：

在市场实战打磨实战底色

2005 年是外资药企校招的标志性节点，辉瑞首次走进国内高校开展校园招聘，沈药校友吴锋推动落地这场校园招募，张泰来抓住难得机遇，通过层层筛选成为辉瑞首批高校应届实习生。系统标准化的商业化培训、“患者为先” 的企业合规文化，为他铺就正统、扎实的职业起点。

正式入职后，他以医学信息沟通专员身份深入天津各大医院，负责当时全球销量顶尖的心血管产品立普妥、络活喜两款原研药的学术推广。对他而言，这份工作从来不止产品推广，更是面向临床医生传递标准化慢病管理知识、普及大众疾病教育。依托扎实的药学积累与专业的信息传递，他快速脱颖而出。

2006 至 2010 年，张泰来连续拿下季度、年度全国销售明星，2010 年斩获辉瑞内部重磅荣誉总裁奖。一线四年实战，让他吃透终端真实需求，养成敏锐务实、结果导向的业务思维。

2010 年，凭借亮眼业绩与团队统筹潜力，他晋升地区经理，正式开启管理生涯。工作重心也从个人业绩转向团队成长、区域整体目标达成。恰逢国内多轮新医改落地，医保扩容、基层医疗建设、药品监管持续收紧，行业环境复杂度大幅提升。

在政策变革初期，他带领团队立足辉瑞专业学术推广体系，结合天津本地医疗现状定制本土化运营方案，打造一支合规、高效的慢病学术推广队伍，多次斩获公司团队嘉奖，顺利完成从顶尖业务能手到成熟管理者的身份转型。

穿越集采变革深水区：

重构全渠道增长新范式

2018 年是张泰来职业生涯极具考验的一年，这一年他被提升为大区经理，统筹近 70 人完整业务团队，随后几年，公司内部与行业迎来双重重大变革。

公司层面，从辉瑞普强到晖致医药。他所效力的业务板块，先后经历了从辉瑞制药分拆为辉瑞普强，再到辉瑞普强与迈兰合并成立晖致医药的复杂历程。全新架构下，团队整合、战略传导、人心稳定成为首要课题；行业层面，4+7 集采全面落地，天津作为首批试点城市，立普妥、络活喜等核心产品降价，过去传统推广模式彻底重构，叠加公立医院改革、DRG/DIP 支付改革，医药推广体系迎来系统性重塑。多重压力叠加之下，行业普遍陷入增长焦虑，张泰来却带领团队快速切换发展思路，跳出原有路径依赖，打出一套组合增长策略：

重塑原研产品价值定位：聚焦数十年全球临床数据、长期安全性优势，巩固两款经典慢病药物临床 “金标准” 认知；

布局全渠道发展：紧跟分级诊疗政策导向，向社区医院、基层民营医疗机构、连锁零售药店加速布局，同步梳理互联网医疗线上渠道，拓宽药品患者触达边界；

升级服务模式：跳出单一产品推广，转向为医疗机构、慢病患者提供完整长期管理解决方案，以医学服务建立长期合作粘性。

策略落地后成效显著，集采冲击下，天津团队两款核心产品市场表现实现逆势上扬。依托全渠道布局，团队不仅稳住核心基本盘，还在基层市场、零售端建立差异化竞争优势，成为晖致北方区域重要支点。除此之外，他牵头联动公司准入、商务等多职能部门，搭建覆盖政策端、医疗机构、上下游合作伙伴的立体化协作网络，在天津打造共生共赢的本地医药健康生态圈，实现短期业务维稳到长期可持续生长的跨越。历经行业变革洗礼，他总结新时代医药职业经理人必备三大核心能力，也是他应对市场波动的核心方法论：

极致专业合规力：在合规要求空前严格的背景下，将专业化、规范化做到极致，是生存和发展的底线。

产业政策洞察力：不止解读政策条文，更读懂医改底层逻辑，提前预判行业走向布局先机；

主动变革突破力：敢于打破旧有路径依赖，在商业模式、团队管理、客户合作上进行创新尝试。

向内拓界：

终身学习与多元热爱，修炼企业家底色

在高速迭代的医药行业，过往经验极易成为发展桎梏，35 岁时与沈药天津校友会沈载宽会长的一次深谈，让张泰来坚定持续深造的想法。会长在中欧MBA、上高金EMBA的学习经历点醒他：想要成长为行业顶尖管理者，不能局限医药单一赛道视角，需要搭建完整通用商业思维框架。

2020 年，他攻读北大光华管理学院 EMBA，系统学习战略管理、金融财务、组织行为等商科核心课程，与各行各业精英交流碰撞。这段学习经历打通了医药细分赛道与整体商业市场的认知壁垒，让他跳出药品销售视角，从产业、资本、组织全局思考业务布局。在校期间，他与时任北大光华副院长、沈药校友刘学教授多次交流，一句 “在光华这样的顶级商学院，所有教授都知道，沈阳药科大学是中国药学领域顶级且权威的存在。”这既是对沈药品牌的高度认可，也激励着他作为校友，要在更广阔的舞台上展现沈药人的价值与风采。

学习拓宽认知边界，多元爱好则不断拓展身心边界。他是高级开放水域潜水员（AOW），足迹遍布马尔代夫的湛蓝礁盘、埃及红海的神奇海底、澳大利亚大堡礁的珊瑚花园，以及东南亚仙本那、蓝梦岛的瑰丽世界。“当你在寂静的深海中，只能听到自己的呼吸声，周围是缓慢游弋的庞大生物或渺小如尘的浮游生命时，你会感到一种极致的宁静。那种状态下，工作中的纷扰、压力都显得微不足道。它教会我敬畏、专注与平和。”他是越野穿越爱好者，曾驾车征服乌兰布和、巴丹吉林、库布齐、阿拉善四大沙漠。“沙漠穿越是对团队协作和意志力的终极考验。前路未知，车辆可能陷困，导航可能失灵。你必须信任队友，保持冷静，在绝境中寻找出路。这和管理团队穿越市场困境何其相似。”他还是商学院戈壁挑战赛北京大学光华管理学院“戈16”、“戈17”冲锋队队员，在茫茫戈壁上用脚步丈量坚韧。“戈壁赛是‘理想、行动、坚持、超越’的生动实践。它让我明白，真正的挑战往往在最后一段路，咬牙挺过去，就是一片新天地。”此外，网球、高尔夫、滑雪等运动，也是他平衡工作与生活的重要方式。“这些运动都需要高度的专注、策略和身体控制，是另一种形式的冥想。它们让我在商场的激烈竞争之外，找到了一个可以全然投入、释放压力、回归本我的空间。”在他看来，极限运动与商业管理看似两极，内核却相通：都需要清晰的目标、周密的计划、强大的执行力、应对风险的能力，以及在压力下保持冷静的心态。

他的 “拓界” 不止局限自我提升，更延伸至校友生态搭建。兼任沈药天津校友会常务副会长、北大光华天津校友会副会长，在他眼中，新时代企业家精神不止办好企业，更是整合资源、创造共同价值、带动更多人成长。在校友平台，他搭建三大核心工作方向：打破年级、行业壁垒，打通校友沟通合作渠道；定期组织行业分享、管理公开课，为年轻医药从业者提供经验指导与资源对接；推动校友企业、母校、同行之间深度合作，把分散校友网络转化为互助共生的成长生态圈。他始终相信，沈药学子拥有扎实药学专业根基，若叠加成熟商业管理思维，必将深度参与未来大健康产业发展，而他，愿意成为这座连接“药学”与“商学”、“母校”与“校友”、“个人”与“组织”的桥梁中的一块基石。

心有破界之志，路行无涯远方

从海河之滨到沈药校园，从辉瑞的培训教室到晖致的战略会议室，从深海之底到戈壁之巅，张泰来的旅程是一场持续了二十余年的“拓边际”行动。

他的故事，诠释了一种融合了专业深度、商业广度与生命厚度的现代职业经理人成长路径：

根植专业，以药学人的严谨与责任心，构筑不可动摇的职业基石。

拥抱商业，在市场的浪潮中锤炼战略眼光、管理智慧与变革勇气。

超越自我，通过终身学习与极限探索，不断刷新认知与能力的边界。

回馈组织，以领导力凝聚团队穿越周期，以企业家精神赋能生态共赢。

在张泰来看来，“无涯”二字，不仅指学海无涯、事业无涯，更是指一个不断突破自我设定、持续拓展人生可能性的精神状态。他的步履未曾停歇，正如他所热爱的那些运动一样，永远在寻找下一个目的地，永远在准备迎接新的挑战。