从沈药校园到跨国药企之巅，从一线销售到本土董事长。她以三十三年深耕，打破壁垒、书写传奇。今天，让我们一起走近卫材中国首位本土董事长、沈阳药科大学工商管理学院校友冯艳辉，感受榜样力量。

校友档案

姓名：冯艳辉

现任职务：卫材株式会社常务执行役、卫材（中国）投资有限公司董事长

教育背景：沈阳药科大学 56 期（1989-1993）医药企业管理专业（现工商管理学院前身）

求学沈药：药界黄埔，筑牢商管根基

1989 年，冯艳辉考入沈阳药科大学医药企业管理专业。彼时中国医药行业正处在计划经济向市场经济转型的关键阶段，沈药以极具前瞻性的专业布局，培养出国内最早一批 “懂药又懂商” 的复合型人才。

在校期间，她系统接受药学与企业管理双重培养，沈药 “中国药学家摇篮” 的严谨学风，让她兼具专业深度与商业视野。既理解药品研发逻辑，又精通市场运营规律，这段扎实的求学经历，为她日后突破外资药企高管壁垒、成为卫材中国首位本土董事长，奠定了坚实根基。

职场起步：从本土老字号到跨国药企的跨越

1993 年，冯艳辉从沈药毕业，第一站加入百年药企杭州胡庆余堂，担任销售专员。在这里，她完成校园到职场的蜕变，深刻理解中国本土医药市场的底层逻辑。

1994 年 12 月，她做出职业生涯关键选择 —— 加入辉瑞，担任杭州地区销售专员。这次跨越，开启了她长达十七年的辉瑞生涯，也为她在跨国药企的稳步成长筑牢起点。

辉瑞十七载：从一线销售到海正辉瑞的合资公司首席运营官的进阶

冯艳辉在辉瑞的成长路径，是一份教科书级别的职业进阶范本。

基层锤炼期（1995-2000）

从1995年到1998年，她在杭州担任销售代表，在一线实战中打磨销售基本功，深入了解中国医药市场的终端生态。1998年至2000年升任地区经理，负责杭州、温州区域，开始学习团队运营与人员管理。

区域管理期（2000-2004）

2000年至2002年担任浙江大区经理，独立操盘省级市场，业绩表现突出。2002年至2004年升任高级大区经理，转战上海这一核心战略市场，视野从区域扩展至全国，管理能力得到进一步跃升。

全国管理期（2004-2008）

2004年至2006年，她出任辉瑞南中国销售副总监，分管心血管、抗生素、抗炎镇痛等多条产品线，覆盖广阔的区域市场，战略统筹能力在此阶段得到充分锻炼。2006年9月至2008年9月，她短暂离开辉瑞，加入雅培制药担任全国销售总监。这次跨企业历练让她接触了不同的管理文化与业务模式，丰富了她的职业阅历。

回归与转型期（2008-2012）

2008年10月，她回归辉瑞，出任抗炎镇痛组全国销售总监，正式进入全国级管理层。2010年11月至2012年5月，她转任抗感染及特药组市场总监，完成了从销售向市场营销的职能跨越，补齐了营销全链条的能力拼图，成为罕见的既精通销售又精通市场的全能型高管。

合资历练期（2012）

2012年6月至2012年11月，她出任辉瑞-海正药业首席运营官。这段合资企业的历练，让她在跨国药企与本土企业的融合运作中积累了宝贵的顶层管理经验，为她日后独立执掌卫材中国区业务埋下了重要伏笔。

纵观这十七年，冯艳辉用一步步坚实的脚印，完成了从一线销售到首席运营官的完整进阶。她经历过跨企业历练与职能转型，每一次转身都体现着她对自身职业路径的主动规划与清晰认知。

卫材新程：打破壁垒，成就本土董事长传奇

2012年底，冯艳辉正式加入卫材，开启了她职业生涯的最高光篇章。她用十余年的时间，一步步打破了跨国药企中国区高管的外籍主导格局，最终在2026年4月创造了历史——成为卫材中国区首位本土董事长。

扎根阶段（2012-2014）

2012年12月至2014年7月，她担任卫材（中国）药业有限公司副总经理兼医药事业本部长，进入卫材中国核心管理层，全面负责医药事业部的运营。

法人治理阶段（2013-2016）

2013年5月至2016年11月，她出任卫材（苏州）贸易有限公司法定代表人、董事长。这是她首次担任企业法人及董事长职务，标志着她的管理责任从业务层面迈向公司治理层面。

全面执掌阶段（2014至今）

2014年8月至今，她担任卫材（中国）药业有限公司总经理，正式执掌卫材在中国的药品业务核心。2016年4月至今，她升任卫材（中国）投资有限公司总裁，统管卫材在华的整体投资、战略布局与各子公司协调

历史性突破（2026.4）

2026年4月，冯艳辉迎来职业生涯的巅峰时刻——出任卫材中国区首位本土董事长。这一任命打破了卫材中国长期由外籍人士担任董事长的传统，是她个人三十余年深耕医药行业的最高荣誉，也是跨国药企对中国本土管理人才的高度认可。作为女性管理者，她的成功更为行业树立了榜样。

在她的领导下，卫材中国连续十余年保持在中国日资制药企业中销售额领先地位。她不仅关注商业数字，更是卫材“hhc（human health care，关心人类健康）”理念最坚定的执行者，将患者及家属的利益放在首位，展现了现代企业家兼具理性商业头脑与感性人文关怀的卓越风范。

饮水思源：情系沈药，反哺母校培育

身居高位的冯艳辉，始终以 “沈药人” 为荣，用实际行动回馈母校。

2016 年，她代表卫材在沈阳药科大学设立 “卫材药业奖助学金”，鼓励学子潜心向学、帮扶困难学生成长成才。她多次返校参加校庆与宣讲，2016 年以 “有为无畏之未来之路、关键选择” 为题分享经验，被同学们称为 “最生动的职业规划课”；2021 年沈药九十周年校庆，她作为上海校友会杰出代表，入选学校杰出校友名录。

结语：有为无畏，书写沈药管院荣耀

三十三年职业生涯，冯艳辉走出一条 “长期深耕、关键跨越、突破天花板” 的成长之路。十七年辉瑞磨砺，完成从销售到首席运营官的蜕变；十余年卫材耕耘，实现从副总经理到董事长的三级跳，在跨国药企在华发展史上留下浓墨重彩的一笔。

“有为无畏”，是她对后辈的寄语，更是她人生的最佳注脚 —— 有所作为，不畏艰难，在关键节点果敢抉择，闯出属于本土管理者的荣耀之路。

作为沈药管院人的杰出典范，冯艳辉用亲身经历证明：本土培养的医药管理人才，同样能站上跨国药企权力之巅。她是行业领航者、破局先行者，更是全体沈药管院学子心中的闪亮航标，激励着一代代学子勇攀高峰、逐梦前行。